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Funil de Vendas

Funis de Vendas: a estratégia Americana que alavancou o marketing digital Brasileiro! Será que essa estratégia realmente tem o poder de gerar tanto resultado?

Grandes nomes do marketing e empreendedorismo mundial estão atribuindo os seus altíssimos faturamentos à esta estratégia.

Publicado em 26/06/2024

No mundo acelerado do marketing digital, entender como converter visitantes em clientes é fundamental.

Com o crescimento exponencial de empresas online, a competição por atenção e engajamento do público nunca foi tão intensa. Aqueles que conseguem dominar a arte de transformar visitas em vendas destacam-se no mercado, conquistando um espaço significativo e construindo negócios não só sustentáveis, mas extremamente escaláveis.

Por isso, é essencial desenvolver estratégias eficazes que não apenas atraiam visitantes, mas também os conduzam de maneira eficiente através do processo de decisão de compra.

É nesse ponto que os funis de vendas vem ganhando imenso destaque e usabilidade dentro de diversas empresas, tanto do ramo 100% digital como em negócios convencionais.

Mas o que é um Funil de Vendas?

Um funil de vendas é uma representação visual da jornada do cliente, desde o primeiro contato com a sua marca até a conclusão da compra.

Ele é chamado de “funil” porque, assim como um funil físico, é mais largo no topo, onde entram os potenciais clientes, e mais estreito na base, onde ficam os clientes que efetivamente realizam a compra.

Entretanto, apesar dessa representação usual do funil de vendas nos dar uma ótima noção da quantidade de pessoas que passam através do nosso fluxo, nós não conseguimos entender exatamente o caminho que esse Lead (ou potencial cliente) percorreu dentro da nossa estrutura.

Assim, o funil de vendas pode ser melhor representado (e até entendido) por um fluxograma de ações e páginas, onde podemos observar tanto as etapas do “funil” que esse Lead percorreu, como também as ações e páginas que ele passou.

Deep Funnel Strategy

Aprenda a construir um funil de vendas do zero, passando por cada etapa até a sua implementação e otimização.

Todo negócio pode ser escalado, se utilizadas as estratégias corretas!

Clique no botão abaixo e venha conhecer o Deep Funnel.

Funologia

Premissas Básicas

Fluxograma

Sales Funnel Formula

Bônus #1

Bônus #2

Quais as principais etapas de um funil de vendas?

Como podemos observar no fluxograma acima utilizado como exemplo, nós vemos alguns nomes e siglas que talvez nem todos conheçam de imediato.

Então vamos explicá-los, assim como o objetivo de cada um deles:

  • Ads: Essa etapa é a captação da atenção do seu Lead, e a tentativa de fazê-lo entrar na sua estrutura de vendas e conhecer o seu produto e/ou serviço. Pode ser feito de diversas maneiras, como por meio do Google Ads, Meta Ads, Tiktok Ads e muitas outras plataformas existentes no mercado, mas pode ser feita também de forma orgânica, ou seja, gerando esse tráfego de pessoas sem ter que pagar por anúncios pagos.

 

  • PV – Página de Vendas: Aqui é onde o seu potencial cliente irá conhecer melhor sobre o seu produto, e poderá ter a chance de comprá-lo. Nessa etapa, se feita de maneira correta, você vai conseguir pagar todos os custos da primeira etapa (Ads), e ainda terá um lucro com as suas vendas.

 

  • Checkout: Nessa etapa (não demonstrada no esquema acima) o cliente colocará os dados dele e escolherá a forma de pagamento. Aqui, você poderá também utilizar uma técnica bastante conhecida para aumentar seu ticket médio, por meio de Order Bumps. Observação: nessa etapa, quanto mais otimizado e facilitado o processo de compra, maior será a sua conversão.

 

  • Order Bump: Aqui, ainda dentro do checkout e antes de efetivar o pagamento, seu cliente terá a chance de adicionar itens ao “carrinho”. Você já foi ao supermercado e, antes de pagar as compras no caixa, você adicionou um chiclete, um chocolate ou Tiktak que estavam ali perto do caixa ao seu carrinho? Exatamente: esses são os Order Bumps! Quando essas ofertas adicionais estão bem feitas, você pode acabar pagando o seu custo de anúncios apenas com essas ofertas, aumentando assim o lucro final de cada compra.

 

  • Upsell: Aqui começa o jogo de gente grande. Ao finalizar o processo de compra do seu cliente no checkout, você pode estar cortando pela metade o potencial de rentabilidade do seu funil de vendas. O Upsell é uma oferta consecutiva e complementar ao seu produto principal, geralmente mais cara que seu produto principal, e que será para o seu cliente como um “booster” para o resultado final que ele deseja. Por exemplo, se você vende um kit de carrinho Hot Wheels para o pai de uma criança, o seu Upsell poderia ser uma pista para carrinhos, porque uma vez que a criança tem os carrinhos ela vai querer um lugar para brincar com eles. Nesse exemplo, a sua venda poderia sair de R$80,00 para R$500,00. Essa etapa é extremamente poderosa, e se feita imediatamente após a primeira compra, existe uma boa chance de conversões porque o cliente está em um momento de “euforia pós compra”, e ele estará mais propenso a dizer outro SIM.

 

  • Downsell: Mas caso seu cliente diga NÃO ao seu Upsell, tudo bem, o mundo não acabou (e o seu funil também não). Lhe apresento o Downsell. Aqui você poderá repescar esse cliente, oferecendo para ele uma terceira oferta, dessa vez um pouco mais barata que sua oferta principal ou pelo menos mais barata que o seu Upsell. Ainda no exemplo do Hot Wheels, vamos dizer que o pai não quis levar a pista de R$420,00, mas talvez ele queira levar a maleta organizadora de carrinhos por apenas R$90,00 pra não ter que ficar catando carrinhos por toda a casa. Você não faturou os R$500,00 como na pista, mas ainda assim você conseguiu passar de uma venda de R$80,00 para uma de R$170,00, e isso é um aumento de mais de 110%. Conseguiu entender o poder de um funil de vendas?

 

  • Página de Obrigado: Aqui é a “etapa final” do seu funil, onde o seu cliente receberá uma confirmação da compra realizada e as informações de como acessar ou receber o seu produto/serviço.

Essas são apenas algumas etapas que constituem um funil de vendas, mas o real ouro está nas estratégias utilizadas por trás de cada uma dessas páginas e cada um desses funis. Você poderá utilizar isso de várias maneiras em sua empresa, adicionando email marketing, whatsapp, ligações e muitas outras coisas para aprimorar os seus resultados.

Mas tenha MUITO CUIDADO, se feitas de forma errada, cada uma dessas etapas pode na verdade acabar “desvendendo” e assustando o seu cliente. Então se você não conhece as estratégias certas e como utilizá-las no seu negócio, eu recomendo que busque essas informações antes de começar a aplicar de fato no seu negócio!

Se você tem interesse em aprender tudo sobre funis de vendas, como idealizá-los, construí-los e implementá-los na sua estrutura, escalando assim as suas vendas e aumentando o seu faturamento de forma absoluta, clique no botão ao lado da Deep Funnel Strategy e aprenda a fazer tudo isso.

Funil de Vendas

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Funologia, Premissas básicas, Fluxograma, Funnel Hacking, Sales Funnel Formula…

Simplesmente tudo para você aplicar e colher os frutos dos funis de vendas no seu negócio.

Copie essa estratégia - Funil Tripwire

Se você achou que ia sair dessa página sem saber ao mínimo uma estratégia de funil de vendas, você certamente ainda não conhece a metodologia de ensino Deep Funnel!

Claro que em uma única página seria impossível explicar todas as estratégias existentes no mercado, mas vamos te mostrar pelo menos uma extremamente poderosa e fácil de ser implementada: o Tripwire.

O funil Tripwire, de forma simples e direta, é a prática de oferecer aos leads um produto inicial de baixo custo com a intenção de vender-lhes produtos mais caros posteriormente.

Essa estratégia é destinada a aumentar a aquisição do primeiro cliente. A teoria por trás disso é que compras de custo mais alto resultam em maior atrito e menor disposição a pagar.

Vamos supor que um infoprodutor tenha um curso digital sobre como ganhar dinheiro na internet, e esse curso custa R$997,00.

Imagine leads que não conheçam muito bem esse infoprodutor entrando na sua página de vendas e recebendo essa oferta. Você acha que, no geral, elas vão se sentir 100% confiantes em realizar essa compra de primeira?

Eu pessoalmente ficaria relutante, por mais persuasiva que fosse a página de vendas.

Assim, para esse infoprodutor conseguir fazer muitas vendas, ele vai precisar fazer um processo de conscientização grande do seu público para que eles conheçam o seu produto e tenham confiança em pagar esse preço para ter acesso ao curso.

E para fazer isso é necessário um certo tempo e muito trabalho em branding, aquecimento das bases de leads, conteúdo gratuito… enfim, é um trabalho mais arrojado para que em algum momento ele possa fazer o lançamento e conseguir uma conversão interessante.

E ainda assim, por ser um produto de ticket mais alto, muitas pessoas ainda vão ficar relutantes em dar o primeiro passo (e acredite, muitas pessoas só precisam desse primeiro empurrãozinho).

A ideia do Tripwire é agir exatamente nesse ponto, oferecendo um outro produto inicial com um preço “irrisório”, fazendo com que esse atrito do cliente em realizar a primeira compra seja quase nulo, e a conversão inicial seja muito alta (mesmo que com lucros muito baixos ou até inexistentes).

No exemplo desse infoprodutor, ele poderia talvez oferecer um dos módulos desse curso por um valor de 15 reais, para que as pessoas conheçam o trabalho dele.

Para muitas pessoas, 15 reais é um valor que não faz diferença alguma, assim o atrito em comprar diminui muito e a disposição de pagar aumenta consideravelmente.

E o resultado disso? Muitas pessoas que provavelmente não iriam comprar o produto de R$997,00 agora estão participando desse módulo de 15 reais, e percebem que aquele conteúdo é muito bom, com potencial de mudar a sua vida.

Agora sim, essa pessoa que estava certa de que não iria comprar um produto de R$997,00 agora está pensando “meu Deus, se esse produto de 15 reais já conseguiu me ensinar tudo isso, imagina só o curso completo!”.

Vamos supor que sem o Tripwire você tenha uma conversão de 1%, ou seja, a cada 100 pessoas 1 compra de você. E com o Tripwire você tenha uma conversão de 8% na primeira compra, e 25% na segunda compra.

O cálculo ficaria assim:

Esse é o poder do Tripwire!

Agora imagine implementar ainda uma estratégia com Upsells consecutivos, order bumps e downsells… o faturamento poderia ser ainda maior!!

Mas os funis de vendas realmente faturam alto?

Depende! Eu sei que esta é uma resposta ruim, mas depende da estratégia adotada no funil de vendas. Você pode criar um funil que não fatura nada, e pode criar um que fatura muito, mas dificilmente pode faturar muito sem um funil de vendas.

É fácil de se espantar com alguns números divulgados por empreendedores famosos do marketing digital não é mesmo? Como pode um lançamento faturar mais de 100 milhões de reais? Como pode um produto vender milhões todos os meses no automático? Loucura né? Mas é real.

Claro que podem ter pessoas maldosas que buscam aumentar a sua relevância mentindo números, mas essas pessoas são desmascaradas pelo Funnel Hacking e principalmente pelo tempo!

Analisando alguns funis de referência do mercado brasileiro, podemos entender as suas estratégias e os seus resultados.

No digital, nomes como Thiago Finch, Pedro Sobral, Erico Rocha, Pablo Marçal, Marcos Paulo, Leandro Ladeira, Thiago Nigro, alguns estrangeiros como Russel Brunson, Tony Robbins, Andrew Tate, Iman Gadzhi. Todos esses nomes compartilham uma coisa em comum (além dos milhões na conta), eles utilizam funis de vendas em seus negócios.

E no mercado físico? Talvez você conheça essas marcas: Chilli Beans, Polishop, Amazon, Mc Donalds… sim, todas essas marcas tem funis intimamente aplicados em suas estruturas de vendas.

Diferente do que parece quando levamos em conta que a gente vê apenas nomes gigantes utilizando essas estratégias, implementar um funil de vendas não é extremamente complicado. A barreira de aprendizado e aplicação não é complexa e qualquer pessoa pode implementar isso em seus negócios.

Nós conhecemos esses grande nomes porque eles escolheram serem pessoas públicas, ou por conta de seus resultados extraordinários. Mas o Brasil tem mais de 7 milhões de empreendedores, e é preciso ser muito ingênuo para acreditar que apenas uma meia dúzia de famosos utilizam e desfrutam dessa habilidade.

Espero que você tenha conseguido absorver alguns dos ensinamentos sobre Funis de Vendas que passamos aqui nessa página, além de entender a imensa importância desses funis na estrutura de vendas da sua empresa, seja ela digital ou convencional.

E se você tiver interesse em se aprofundar ainda mais em Funis de Vendas e as suas estratégias, e assim criar uma estrutura de vendas blindada e validada para escalar o seu negócio e o seu faturamento, você será extremamente bem vindo à família Deep Funnel Strategy.

Clique no botão “Saiba Mais” e conheça mais sobre esse projeto!

Te vejo lá!

Funil de Vendas

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